LAS VENTA: DEFINICIÓN Y PROCESO 

 

Se llama Francisco Orihuela Ramírez, tiene 15 años y vende empanadas, pero su estrategia va más allá de gritar el nombre de su producto y el precio. Aquí algunas de sus palabras que podrían asociarse más con un corredor de Wall Street:

«Imagínese usted que si en este momento dejara ir a la deriva la canasta de empanadas, tendría que esperar 86 400 segundos, que son los que conforman 24 horas, de hoy a mañana, pensando en el por qué no consumió una empanada, cuando, en tiempo y forma, tuvo 23 órdenes a su total disposición».

Habría sido una arma de dos filos, ya que usted pudo haber degustado de una empanada a la altura de su paladar y pudo haber apoyado a la economía de un empanadero simpático de Acapulco que está por finalizar la jornada a temprana horas del día.

Se le plantea garantía previa de la venta para poder cerrar un trato convincente para las dos partes. […] Partiendo desde ahí, ¿no le parecería conveniente ceder ante el beneficio de la duda y poder degustar de la calidad de la empanada para dar una crítica constructiva si es que la hay? […] ¿Usted cree que el día de mañana ya podría sentirse satisfecho de decir que aquel mercadólogo del futuro le vendió dos órdenes de empanadas cuando todavía vendía en la playa?.

 

Nota. Adaptado de La vida el vendedor de empanadas dio un giro de 360 grados [Fotografía], 2016, Debate Digital (rebrand.ly/Orihuela).