«Vendedor», la profesión de profesiones
Los tipos de venta Motivación «Vendedor», la profesión de profesiones Por Antonio Sánchez Martí Puede que hayas estudiado para otra cosa, como yo, o puede que no, lo importante es que como vendedores profesionales que somos, tengamos claro por qué estamos en la «profesión de profesiones».
Todo el mundo necesita vender, desde un alto ejecutivo hasta el dueño de un modesto local.
Tanto la propuesta de valor del ejecutivo como la necesidad de conseguir clientes del modesto local, necesitan de estrategias para que sus productos y servicios, lleguen a las manos de sus clientes.
Cualquier carrera universitaria tiene un valor percibido en el mercado y es muy valiosa, pero la profesión de vendedor no tiene igual. Lo paradójico es que las personas creen que vender es como «lo más bajo». Nada más lejos de la realidad, es un error brutal.
Cuando entiendes la mente, los deseos y lo que quieren tus prospectos, y aplicas las técnicas adecuadas eres capaz de multiplicar su deseo de compra, cosa que un médico, un programador, un ingeniero, un funcionario, incluso un político vendiendo su propuesta de gobierno no pueden hacer por sí solos. Ellos te necesitan más a ti, que tú a ellos.
Fuente: Antonio Sánchez Martí. Disponible en https://www.antoniosanchezmarti.es/vendedor-laprofesion- de-profesiones/